Hvad er ROAS?
Kort fortalt
ROAS (Return On Ad Spend) viser, hvor meget omsætning I får tilbage pr. annoncekrone. En ROAS på 4,0 betyder 4 kroner i omsætning for hver krone brugt på annoncer. Det er det mest brugte nøgletal i e-commerce-annoncering.
I praksis
ROAS måler omsætning — ikke profit. Med 40 % dækningsgrad skal ROAS over 2,5, før annoncerne overhovedet går i nul. Derfor arbejder vi altid med et break-even-tal først, og sætter målet derefter. Ellers fejrer man en ROAS, der reelt koster penge.
Vær opmærksom på attribution. ROAS i Meta Ads og ROAS i Google Analytics vil sjældent stemme, fordi platformene tilskriver salget forskelligt. Vælg én kilde til sandheden, og suppler med det samlede billede: omsætning i webshoppen holdt op mod det samlede annonceforbrug (også kaldet blended ROAS eller MER).
Høj ROAS er ikke altid målet. Skalerer I, falder ROAS typisk, mens den samlede profit stiger. En kampagne med ROAS 10 og 5.000 kr. i forbrug tjener mindre end en med ROAS 3 og 200.000 kr. i forbrug.
Target ROAS er netop den budstrategi DSA-kampagner lever af - se hvordan det spiller sammen i Dynamic Search Ads: sådan virker DSA.
Vi styrer efter profitabel ROAS frem for et flot tal i platformen — med break-even og dækningsbidrag som udgangspunkt.
Se Google AdsKlar til at samle hele vækstmaskinen?
Lad os tage en uforpligtende snak om, hvor i profitpuslespillet din næste vækst gemmer sig.